Cultura
Etiqueta de negócios na Ásia: o que ninguém te conta
30 de junho de 2026 · 5 min de leitura
Guanxi, hierarquia e o valor do silêncio. Pequenos gestos que definem se a sua reunião vira contrato.
Na Ásia, a negociação começa muito antes da sala de reunião. A construção de relacionamento — o guanxi chinês — é o ativo que sustenta qualquer acordo de longo prazo.
Entregue e receba cartões de visita com as duas mãos, leia o cartão antes de guardá-lo e respeite a hierarquia: cumprimente primeiro a pessoa de maior senioridade.
O silêncio não é constrangimento, é reflexão. Paciência, consistência e retornos rápidos por escrito valem mais do que uma apresentação impecável.
